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第1104章（第2页）
陈庆东知道刚才谈的那件事并没有多重要，接下来要谈的这一点才是所有问题的关键，当即打起精神，说道：“好，那咱们就先谈谈这个。”
邵宇方问道：“对于我们之前的报价，陈书记觉得怎么样？”
陈庆东道：“邵经理，我们县新城区的商业用地至少也要50万一亩了，你之前提出来的20万一亩，显然是不可能的！”
邵宇方笑了笑，说道：“我也知道20万一亩的报价是低了一些，如果我们只是想要去柳林投资房地产，自然也不会报出这样的价格。不过，陈书记你应该明白，我们红星百货公司在柳林投资百货商场之后，对周边的地价和房价将会有巨大的带动作用！到时候，这些土地和房子的升值溢价，自然能够给你们很大的弥补，这么算下来，你们把土地低价配制给我们，并不吃亏。”
邵宇方又接着说道：“其实，陈书记，我也可以告诉你，除了柳林之外，龙湾还有好几个县城也跟我们联系了，他们给我们的条件都很优惠，而且同意低价配制给我们土地。”
陈庆东道：“我不怀疑这一点！以你们公司的影响力，我相信龙湾所有的县城都想要把你们招商过去。对于他们愿意低价配制给你们土地，我也不怀疑。但是，我相信他们也绝对不会以每亩地20万元的价格配制给你们的！而且，邵经理，你也到我们柳林考察了很多次了，对于我们柳林新城区的面积肯定也了解。我们新城区总共才有多少土地？如今握在政府手里的又有多少？而且你们要求的这一百亩土地又是我们新城区最核心位置的，这个价格显然不可能！邵经理，我认为咱们谈了这么多次，现在仍然坐在这儿，你们肯定是对柳林的总体环境满意的。所以，在具体的条件上，我希望我们都能拿出来一些诚意，达成一个双赢的局面。”
邵宇方笑了起来：“陈书记，你一直都在说诚意。那好，要不然这样吧，你先说说你的条件，怎么样？”
“好，那我就先说说。”
陈庆东道，“我们愿意低价配制给你们土地用于开发房地产。不过，我们无法给你们一百亩土地，最多只能给你们五十亩！而且，土地的价格，最少也要40万每亩，这是我们的底线了。”
邵宇方哈哈笑了起来：“陈书记，你这就是在开玩笑了！你的这个方案，显然没有什么诚意嘛！”
陈庆东正色道：“邵经理，我没有开玩笑！为了我们县的发展，我们把招商引资工作放在了最重要的位子上。但是，邵经理，真人面前不说假话，我作为具体开展工作的人，也必须要考虑这件事的政治风险才行啊！如果我同意把那些土地20万一亩配置给你们，那么就算是我们新城区以后发展的再好，也跟我没有什么关系了！”
说完这些，陈庆东端起红酒杯，轻轻摇晃了一下，说道：“邵经理，该说的不该说的，我都已经说了。我是不是拿出来了诚意，你应该也有自己的考虑。邵经理，要不然你也说说自己的意见吧，我是真心想跟你碰这杯庆功酒的！”
第1113章谈判（二）
听了陈庆东的这番话，邵宇方沉默不语起来。
其实邵宇方也知道，自己之前提出的条件实在是太苛刻了，陈庆东是不可能答应的！但是，他作为市场部经理，必须要为公司的利益负责，不到最后关头，他就绝对要尽可能的使本公司的利益最大化！
不过，现在听了陈庆东把“政治风险”的事都摆了出来，他就知道，现在已经到了谈判的最后时刻了！陈庆东这次来柳林，果然不是虚晃一枪，而是奔着签合同来的！
这时，许薇说道：“宇方，我觉得庆东确实是表示出来了诚意，你就跟他好好谈谈吧。”
真是许薇和邵宇方之间的一个暗号，在许薇说这句话的时候，也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。
虽然邵宇方深得红星集团董事长的信任，也被赋予了很大的权力，但是在谈判的最重要关头，他还是要听从许薇的命令。
邵宇方便道：“好，陈书记，既然这样，那么为了促成这件事，为了达到你说的双赢的局面，我们也可以做出一些让步。首先，我们要求的配置的土地还是一百亩，但是再价格上，我们可以大幅的升高，30万一亩吧，怎么样？”
陈庆东心里暗喜，应宗杰给他的最低要求是35五万一亩配置给他们100亩土地，从邵宇方的这个态度来看，距离达成这个目标已经很近了！
不过，陈庆东还是故意做出一副为难的样子，说道：“30万一亩的价格还是太低了，而且，我们真的没办法配置给你们100亩土地！这样吧，邵经理，我再做一些让步，土地价格我再压低5万，35万一亩，配置给你们60亩土地，这已经是我们的极限了！”
邵宇方马上否定道：“不行！60亩土地完全不够我们使用的！”
许薇也解释道：“庆东，实话告诉你吧，我们要求配置的这100土地，并不是全部用来开发房地产。其实，我们还准备在我们商场周围打造几条步行商业街！如果建成了商业街，对于你们新城区发展的带动左右绝对是巨大的！但是，由于县城的购买力十分有限，我们十分担心商业街建成之后，会发展的不顺利，到时候这个代价就要我们来承担！所以，我们必须要求多配置一些土地来开发房地产，用房地产的收益来抵消我们在商业街上的风险！”
邵宇方也说道：“陈书记，你们新城区的土地绝大多数还是要用来搞房地产的，你们与其把这些土地给那些资质低的小开发商来操作，还不如让我们来操盘！我们公司旗下有一个资质非常高的地产公司！相信我们公司打造的小区，在环境、质量等等方面都会比那些小开发商高出许多！到时候，我们建成的小区一定会成为柳林县的标杆工程和地标，这对于提升柳林县的城市品质也是大有助益大啊！”
陈庆东已经动心了，如果他们还要达到商业步行街的话，这对于新城区的发展确实是大有助益的！而且，邵宇方说的也对，按照规划，新城区的绝大多数土地都是要用来建设小区的，如果把这些土地交给红星集团来建设，当然是要比那些草台班子的小开发商要靠谱的多！
陈庆东基本上已经接受了这个方案！
