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第十七章 霸总初养成商海试浅滩（第2页）
接下来的几天，出租屋的氛围发生了翻天覆地的变化。
谢镇山依旧沉默，但看着妻子和女儿不再为下一顿饭愁眉苦脸，而是整天凑在一起，对着那台破手机嘀嘀咕咕，指指点点，眼神专注而热烈，他紧蹙的眉头似乎也舒展了一些。只是偶尔听到柳氏口中蹦出“流量”、“转化率”、“主图优化”这些完全听不懂的词汇时，他眼中会闪过一丝不易察觉的茫然和……被时代彻底抛弃的落寞。
谢明玉被赋予了新的“重任”——编草编。柳氏从楼下花坛里采来韧性极好的细长草叶（被谢砚秋科普为“狗尾巴草”），洗净晾干。她温言细语地鼓励着女儿：“玉儿，娘知你手巧，你且试试，不拘编什么，蝴蝶、蚂蚱、小篮……皆可。编得精巧些，莫怕费工夫。”谢明玉看着母亲眼中那充满信任和期待的光芒，苍白的脸上第一次浮现出淡淡的红晕，她点点头，接过草叶，纤细的手指开始灵活地翻飞，一个栩栩如生的翠绿蚂蚱很快在她指尖成型。
祖母则成了另一个“宝藏”。当柳氏小心翼翼地询问，是否还记得一些古方香料的配比时，老太太从鼻子里哼了一声，刻薄地丢下一句：“老婆子半截身子入土，记那些劳什子作甚！”但第二天，谢砚秋却在灶台角落发现了一个小小的、用旧报纸包着的布包，打开一看，里面是几样晒干的、散发着奇异清香的草药和花瓣，旁边还潦草地写着一行小字：“驱蚊虫：艾、菖蒲、薄荷、丁香等分，碾碎入囊。”字迹歪歪扭扭，显然是祖母的手笔。
柳氏如获至宝！她立刻拉着谢砚秋，用那点珍贵的“启动资金”，去附近的中药铺和花店，按方子配齐了材料。祖母虽然依旧板着脸，但看着柳氏笨拙却认真地碾碎草药、挑选花瓣，她浑浊的老眼偶尔会闪过一丝极淡的、难以言喻的微光。
真正的战场，在谢砚秋那台破手机上。
柳氏的学习能力，让谢砚秋这个“现代人”都感到震惊！她如同海绵吸水般，贪婪地吸收着谢砚秋磕磕绊绊讲解的每一个电商概念。
“娘，这个是商品标题，要写清楚卖的是什么，还要放上吸引人的词儿，比如‘纯手工’、‘古法’、‘天然’……”
“纯手工……古法……天然……”柳氏喃喃重复，眼神专注，随即拿起一个小本子（用旧作业本裁的）和一支铅笔头，极其认真地记录下来，字迹娟秀工整，“嗯，此乃根本，如同店铺招牌，需醒目达意。”
“这个是主图，就是第一眼看到的大图，最重要！要拍得好看！吸引人点进来！”
柳氏盯着屏幕上那些精美的商品主图，眉头紧锁。她看了看谢砚秋用破手机拍出来的、光线昏暗、背景杂乱的草编蚂蚱照片，再看看别人那些打光专业、构图讲究的图片，眼中闪过一丝不服输的光芒。她开始研究光线，把草编蚂蚱拿到窗边，用白纸做背景，反复调整角度。她甚至翻出自己一块洗得发白、但质地细腻的旧手帕，垫在下面做衬布，试图营造一点“雅致”感。虽然设备简陋，成品依旧粗糙，但那份力求完美的认真劲儿，让谢砚秋动容。
“详情页……就是详细介绍东西怎么好，怎么做的，让人看了就想买……”
“如何做？”柳氏追问，眼神锐利。
“呃……写清楚用料、工艺、功效……最好图文并茂……”
柳氏陷入了沉思。她看着手中那个精巧的草编蚂蚱，又看了看那包散发着清香的驱蚊草药，一个想法渐渐成型。她拿起铅笔头，在小本子上开始构思：
【玉馐阁】
（柳氏坚持要用“馐”字，取“珍馐美味”之意，虽然现在卖的是工艺品和香囊，但她坚信这只是开始，祖母的手艺终将大放异彩。）
纯手工古法草编虫趣——栩栩如生，案头雅玩
（配图：草编蚂蚱、蝴蝶等，尽量拍好）
用料：采自山野（楼下花坛）韧性细草，自然风干，色泽清雅。
工艺：承古法编织技艺（谢明玉现学的），纯手工捻、缠、绕、结，一丝不苟，指尖生花，赋予草叶灵动生命。
用途：案头清供，童趣玩伴，馈赠佳品。置于书斋，平添野趣；赠与孩童，寓教于乐（编草过程可培养耐心巧思）。
【玉馐阁】古方驱蚊安神香囊——天然草本，暗香盈袖
（配图：素色锦囊（用旧衣服碎布缝的），内里草药特写）
配方：依循古方（祖母给的），精选艾叶、菖蒲、薄荷、丁香等天然草本（中药铺买的），依古法配比，手工碾碎调和。
功效：艾菖驱虫避秽，薄荷丁香提神醒脑、宁心安神。佩戴身侧，蚊虫不近；置于枕畔，助眠安神。
香囊：素锦为囊（柳氏亲手缝制），针脚细密，简约雅致，可贴身佩戴，亦可悬于帐中、车内。
柳氏写写画画，字斟句酌，力求用最简练、最雅致的古风文字，将产品的独特性和价值点清晰传达。她甚至无师自通地开始考虑“差异化”：“秋儿，你看别家卖草编，多粗糙，只言‘手工’二字。我们强调‘古法’、‘指尖生花’、‘灵动生命’，更显底蕴。香囊亦是，强调‘古方’、‘依古法配比’、‘天然草本’，方显珍贵！”
谢砚秋看着母亲笔下流淌出的、带着古韵又精准营销的文字，看着她眼中那越来越亮、越来越自信的光芒，心中震撼无以复加！这哪里是被深宅大院禁锢的妇人？这分明是一个被时代埋没的、天生的商业奇才！
注册店铺、上传产品、设置价格（柳氏参考了类似产品，结合成本和自己心中对“古法”、“手工”的估值，定了一个不高不低、留有余地的价格）、绑定收款账户（谢砚秋的）……每一步，柳氏都学得极其认真，遇到不懂的，就反复追问谢砚秋，直到弄明白为止。她那股子钻研劲儿，让谢砚秋都自愧不如。
几天后，一个极其简陋、却透着一种奇异古雅气息的小店，在某宝平台上悄然开张。
