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第321章 赔本甩卖差异竞争（第1页）
有了初步目标之后，接下来首要的便是将手头上的粮食换成金钱，以便采买货物。苏牧心中一动，画面瞬间回到仓库之中。与此同时，仓库正门口出现了一块巨大的木牌。木牌上用极其粗大的字迹写着：赔本大甩卖！下方更是极为详尽地说明了各类粮食的降价幅度，并且明确购买数量越多，优惠力度越大。这一“活动”策略，与苏牧此前帮助赵俊售卖草药时十分相似。不过，此次他既未进行提价，也没有以稀有草药作为噱头，唯一的目的便是尽快将这批粮食售出。在通常的粮食市场中，价格相对稳定。但苏牧此番低价抛售，无疑能够精准地吸引那些对价格极度敏感的购买者。那些认为倒卖粮食有利可图的商贩，以及有着大量储备需求的人。他们会敏锐地察觉到这一难得的商机，从而蜂拥而至大肆购买。虽然每种粮食购买一石都会比市场价便宜约两银币，看似有所损失，但却能以最快的速度实现资金回流。倘若按照常规价格逐步售卖，不仅耗时漫长，还需面临粮食保存不当导致变质、市场价格出现波动等诸多风险。通过这种迅速回笼资金的方式，能够为后续的计划提供坚实的资金保障。正如苏牧所料，仓库前的场景被往来百姓目睹，消息迅速传播开来。很快，便有人前来此地查验粮食品质，不到半日，众多赶着马车的商贩、商队纷至沓来。苏牧以上帝视角观望着这一幕，不禁会心一笑。这“游戏”的设计的确极为逼真，甚至连购买者的行进速度都考虑在内。显然是充分兼顾了现实中信息传播和交易达成的各类实际因素。待到傍晚时分，原本满满当当的仓库已然空空如也。苏牧成功获得了他的第一桶金，共计一百三十七金五十银，不算太少，可与那目标相比也并不多。接下来，便可着手执行计划的第二步——租赁商铺及寻找货源。只不过，考虑到自己如今不像真实情况下那么富有，成本方面必须要节约。在选择商铺位置时，苏牧经过深思熟虑，最终将目光聚焦于县城东部的临近边缘区域。这里既不过于偏僻，又能保证一定的人流量。如此一来，租金相对较低，不会在初期经营时给苏牧带来过高的成本压力。一旦商铺的名气打响，必然会吸引顾客前来购买。待赚足资金后，还可在其他租金不高的区域开设分店，方便那些嫌路途遥远的顾客。在货源方面，他留意到县城东北部存在众多小型的工匠作坊。这些工匠虽拥有多年的从业经验，打造一些简单的首饰还是没有问题的。但毕竟并非专业的首饰制造者，工艺难免相对粗糙。苏牧打算高薪聘请几位经验丰富的老师傅加以指导，相信很快便能获取一批品质不错的首饰。之所以选择这些工匠，一方面是因为他们的加工费用相对较低，能够有效控制成本；另一方面，在短时间内确实难以寻找到大批经验丰富的专业首饰制造者。而且，这些小作坊的工匠通常承接的都是零散生意，想必不会拒绝苏牧的委托。此外，这里距离他准备开店的位置相对较近，能够节约运输成本。而在至关重要的原材料选择上，苏牧决定采用常见且价格低廉的材料。如普通金属、琉璃以及各种彩色石头等，而非昂贵的金银珠宝。这些物品各处都有售卖，且价格没有太大的波动，倒是极容易购买。不过他所需要的数额较大，仍需要用心寻找一番合适的供应商。他计划将普通金属精心打造成框架和底座，例如用铜丝编织出栩栩如生的花朵形状，或者将铁片锻造成小巧玲珑的叶片。对于琉璃和彩色石头，则切割成多样的形状，如圆润饱满的珠子、规则的多边形薄片或者灵动的水滴状坠子。而后，通过巧妙的镶嵌和串联方式，将这些元素完美组合在一起。比如打造一枚戒指，以普通金属制成别致的戒托，再在上面精心排列镶嵌彩色石头，形成独具特色的图案。除此之外，苏牧还打算融入一些现代首饰的元素进行尝试。制作出一部分首饰先行投入市场售卖，观察效果后再做进一步的决策。苏牧心中隐隐有预感，或许结合现代元素的首饰会更受欢迎。毕竟在这“游戏”中，他只需心念一动，便可指挥下方城池做出相应的改变。因此，无论何种新奇独特甚至看似古怪的想法，最终都能够得以实现。苏牧的种种考量，皆是基于市场细分与差异化竞争两方面。在市场细分方面，他将目标人群锁定为平民阶层。而在当前这个时代，首饰往往是富人的专属，平民百姓极少有机会购置。然而，女人无论贫富贵贱、年龄大小，皆有爱美的天性。而平民女性对于首饰的潜在需求尚未得到充分满足。此举能够避开与高端首饰市场的直接竞争，专注于满足平民阶层对美的追求和有限购买力。使他能够集中资源，开发出符合目标人群需求和价格承受能力的产品。在差异化竞争方面，他计划中的产品在价格上具有显着优势。而引入现代元素，可使产品具有的独特性和创新性。因此，只要苏牧能够推出价格亲民、质量过关、外形美观的首饰，并将商铺的服务做到尽善尽美。哪怕这些首饰并非由名贵材料打造，也没有珠宝玉石加以点缀，也必定能够吸引络绎不绝的顾客前来购买。这笔生意一旦成功，即便未能达成“财源滚滚”关卡的一万金币目标，也能够凭借所获取的利润转换“赛道”。比如，当这家商铺声名远扬后，便能够在中心区域再开设一家同名店铺，专门售卖高端珠宝。届时，货源以及顾客等问题都将不再是困扰。将所有思绪都理清之后，苏牧便迅速“下达指令”，令那县城的的场景飞速变动了起来。：（）三教九流：农耕道力压帝王道
