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39 第39章 赚大钱（第4页）

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕点点头，“是的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;魏鸿达：“那就再加上我一个。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕：“这是不是得要征询下曹姨的意见？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;魏鸿达：“你不用担心，玉琴不会生气的，当年我这么狼狈地倒在她家饭店门口，还是她开业的那天，她都没有生气，现在更不会。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕：“那好吧，我跟志勇做饭的时候会多做一人的份量。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;下班，宋青燕先去了回收站。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;在去回收站之前，宋青燕也故意绕了一大圈的远路，向对她自行车上雨伞支架感兴趣的行人介绍，该到哪里去才能够定做得到。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;到了回收站，顾志勇正热火朝天地在做雨伞支架。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;等他忙完以后，宋青燕对顾志勇说了，也得给曹玉琴、魏鸿达、杨丽芳安装一个的事，“明天去国营饭店给他们安装的时候，也能够向到国营饭店吃饭的顾客，还有过往的行人推荐这个雨伞支架。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;顾志勇：“嗯，我会多带几个支架过去的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕好奇地问顾志勇：“这个雨伞支架，你卖多少钱一个？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;顾志勇：“因为这些支架都是用废品做的，看着比较新，没有任何铁锈的，5块钱一个，有铁锈的，4块钱一个。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕瞬间门瞪大了眼珠子，“这会不会太贵了？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;虽然能够拥有一辆自行车的，家境算是比较好的，可感觉只是一个雨伞支架，还是有点贵的。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕也忍不住再问：“这能够卖得出去吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;顾志勇：“你介绍过来的顾客，全都付了定金。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕：“定金？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;顾志勇：“因为我跟他们说了，如果是两辆自行车一起安装的，5块钱一个的雨伞支架可以打对折，4块钱一个的也同样可以打对折。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;这样一来，相当于好的雨伞支架只要2.5块，次等的只要2块。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;虽然价格仍旧有些高，但也不至于让人接受不了，也为了能够得到打对折的优惠，肯定会去找家里同样有自行车的亲友来装雨伞支架，这也算是用打对折的优惠来吸引更多客源，而且次等的跟最好的只差5毛钱，大部分会咬咬牙，再加5毛钱买最好的。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;这样一来，最好的雨伞支架就会卖得最好。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;间门接的，也相当于提高了自己的收入。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕不由说道：“没想到你还挺有经商的天赋。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;顾志勇：“因为目前全城只有我这里有雨伞支架可以卖，价格当然得要高点，等别人也仿造出同样的雨伞支架来，价格肯定会瞬间门跌落，到时候别说次等的2块钱，即使是用得最好的材料，卖1块钱也会非常难。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕点点头，表示赞同。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;来买雨伞支架的，那都是家里有自行车的。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;可也不是每户人家，每个人都拥有一辆自行车，可以说自行车是有定量的，卖出去的雨伞支架也同样。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;好比，全城如果就只有500辆自行车，那能够卖出去的雨伞支架，顶多也就只有500个。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕：“那我们得要在别人仿造出同样的雨伞支架之前，尽量卖出去更多的雨伞支架。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;顾志勇：“是的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕下午就都待在回收站里，帮着顾志勇在一堆废品里寻找能做雨伞支架的废品。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;回收站的负责人贺大爷也没有闲着，忙碌地给顾志勇打下手。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一直忙到傍晚，宋青燕夫妻才骑着自行车去梅花巷。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕跟曹玉琴说了，晚上魏鸿达也会过来吃饭。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;曹玉琴：“嗯，那晚饭多烧点，可能他之前饿怕了，饭量特别的大。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;宋青燕：“好。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她也没有跟曹玉琴隐瞒，中班上班时候跟魏鸿达说了，魏鸿达之前有多么误解曹玉琴的话。